Politički rizik
Geopolitički rizik, također poznat kao politički rizik, javlja se kada vlada neke zemlje neočekivano promijeni svoju politiku, što sada negativno utječe na strane tvrtke. Te promjene politika mogu uključivati stvari poput trgovinskih barijera koje ograničavaju ili sprječavaju međunarodnu trgovinu.
Neke vlade će zahtijevati dodatna sredstva ili carine u zamjenu za pravo izvoza robe u svoje matične zemlje. Carine i kvote koriste se za zaštitu domaćih proizvođača od strane konkurencije. To također može imati ogroman utjecaj na profit organizacije, jer ili smanjuje prihod oporezovan na izvoz ili ograničava iznos prihoda koji se može ostvariti.
Pravni rizik
Zakoni i propisi razlikuju se diljem svijeta. Ono što je uobičajena praksa u jednoj zemlji ne mora biti u drugoj. Kao rezultat toga, izvozne tvrtke mogu se suočiti s pravnim problemima vezanim uz mnoga područja poslovanja, uključujući carine, ugovore, valutu te odgovornost i prava intelektualnog vlasništva vezana uz proizvode koje prodaju.
Jedan od najboljih načina za ublažavanje pravnog rizika izvoza je angažiranje pravnog savjetnika koji se nalazi u određenoj zemlji ili ima dokazano iskustvo u rješavanju lokalnih zakona. Zadnje što tvrtka želi jest upustiti se u dugotrajnu pravnu bitku u nepoznatoj zemlji s lokalnim pravnim pitanjima. Oslanjanje na pouzdanog pravnog savjetnika može uvelike izbjeći ili čak predvidjeti i proaktivno riješiti potencijalne pravne probleme.
Ekonomski rizik
Na tržištima s manje stabilnim gospodarstvima razmotrite mogućnost ekonomskih promjena koje bi mogle utjecati na vaše izvozno poslovanje.
Visoka inflacija
Visoka inflacija mogla bi značiti da kupci ne mogu na vrijeme platiti račune ili da će potencijalni kupci biti zainteresirani za produljenje kreditnih rokova. U najgorem slučaju visoke inflacije mogao bi doći do hiperinflacije, što bi zauzvrat moglo dovesti do ekonomskog kolapsa. Prodaje se samo pod sigurnim uvjetima kako bi se izbjeglo neplaćanje.
Oscilacije tečaja
Devizni tečaj je razina na kojoj se valuta neke zemlje može zamijeniti za drugu. Neprekidno fluktuira tijekom dana, a zaključne cijene za kupnju i prodaju objavljuju se na kraju dana. Možete eliminirati svaki tečajni rizik tako što ćete uvijek prodavati u GBP.
Vaši kupci mogu inzistirati na plaćanju u stranoj valuti. Pobrinite se da se radi o slobodno konvertibilnoj glavnoj valuti. Kada fakturirate u drugoj valuti, možete ograničiti svoju izloženost fiksiranjem tečaja korištenjem terminskih ugovora o stranoj valuti. To je proces u kojem u osnovi određujete trenutni tečaj koji će se koristiti u budućnosti. O tome možete razgovarati sa svojom bankom ili pročitati više o valuti izvozne fakture.
Kontrola deviznog tečaja
Vlada može nametnuti devizne kontrole na kupnju i prodaju lokalnih valuta. Danas su zemlje s deviznim kontrolama uglavnom tržišta u nastajanju.
Utjecaj na britanske izvoznike mogao bi biti odgođena plaćanja jer središnja banka zemlje neće puštati devize. Često te kontrole dovode do crnog tržišta valuta, s dva tečaja: službenim tržišnim tečajem i neslužbenim tržišnim tečajem. Razlika od službenog tečaja poznata je kao premija crnog tržišta.
Treba razlikovati situacije u kojima središnja banka zemlje samo uzrokuje kašnjenja od područja u kojima postoje lokalni problemi koji dovode do izvoznog fakturiranja i raširenog krijumčarenja. Ne biste se trebali upuštati u bilo kakvo ponašanje koje krši zakone ovog tržišta ili podmićivanje, jer kazne mogu biti stroge.
Rizik otpreme i logistike
Izvozna prodaja samo je početak procesa. Prodana roba sada mora biti isporučena kupcima pravovremeno i sigurno. Tu se izvoznici mogu susresti s nizom rizika otpreme i logistike, koji mogu varirati ovisno o robi koja se šalje i zahtjevima otpreme. Neki artikli zahtijevaju hlađenje, ne smiju biti izloženi prekomjernoj toplini ili hladnoći ili imati rok trajanja. Drugi artikli su vrlo krhki i zahtijevaju pažljivo rukovanje ili se moraju sastaviti prije isporuke kupcu. Sve pošiljke moraju se pratiti. Ako nešto pođe po zlu, kupac može pokušati pregovarati o smanjenju cijene ili u potpunosti odbiti pošiljku.
Smanjenje rizika u transportu i logistici često uključuje kontrolu kvalitete i pažljive postupke praćenja tijekom cijelog procesa. Specijalizirane tvrtke za transport i logistiku također mogu donijeti stručnost u posao, a neke osiguravajuće kuće pružaju pokriće za štete uzrokovane kašnjenjima i problemima u transportu.
Jezični i kulturni rizik
Poslovanje s uvoznicima i kupcima u drugoj zemlji zahtijeva određenu razinu povjerenja. Razlike u jeziku, kulturi, religiji i mnogim drugim aspektima života zahtijevaju pažljivo rukovanje. Na primjer, kada izvoznici i njihovi kupci govore različitim jezicima, važni detalji i nijanse mogu se izgubiti u prijevodu.
Različite kulturne prakse utječu na sve, od "normalnog radnog vremena" do etičkog ponašanja pa sve do toga jesu li kupci spremni kupiti proizvod. U mnogim područjima, dobronamjerni izvoznici mogu nesvjesno stvarati napetosti ili uvrijediti kupce, vladine dužnosnike i druge važne osobe za pravovremenu isporuku proizvoda i druge aspekte poslovanja.
Najbolji način za sprječavanje takvih problema jest imati zaposlenike koji govore lokalni jezik ili imaju iskustvo života u određenoj kulturi ili regiji. Osim toga, izvoznici se mogu usredotočiti na izgradnju lokalnih poslovnih odnosa u zemljama u koje se uvoze njihovi proizvodi kako bi pomogli u rješavanju problema i povećali lokalne veze i prisutnost izvoznika.
Rizik kvalitete
Kupci se mogu žaliti na kvalitetu tih proizvoda nakon što je roba poslana. To može biti stvarni prigovor temeljen na specifičnim zahtjevima i očekivanjima kupca. To bi također mogao biti način da kupci steknu prednost i naknadno pregovaraju o popustima na poslane proizvode.
Jedan od načina rješavanja rizika kvalitete je angažiranje neovisne treće strane za pregled pošiljke prije slanja. Ako to nije moguće, izvoznik može poslati uzorke uvozniku ili krajnjem kupcu kako bi sami mogli pregledati proizvod i utvrditi je li kvaliteta prihvatljiva prije slanja bilo kakve narudžbe.
